Тренінг "Ваш бойовий відділ продажів"

Тренінг "Ваш бойовий відділ продажів"

Управління відділом продажів, на мій погляд, - це занадто серйозно, щоб в анонсі іскрити емоціями і розкидатися надоїдливими закликами.

Пропоную Вам зробити експрес-аудит системи продажів. Перед Вами 10 питань: якщо вони змусять Вас задуматися - Вам буде цікаво з нами на тренінгу!
1. Наскільки для Вас прозора і зрозуміла робота Вашого відділу продажів?
2. Хто, насправді, управляє відділом продажів?
3. Чим ще мотивувати співробітників, крім %?
4. Чи знаєте Ви, як відповідають Ваші менеджери на питання клієнта? На одне і теж заперечення клієнта всі менеджери відповідають однаково? Або вони кожен раз генерують нові відповіді?
5. Яка плинність кадрів у Вашому відділі? Може Ваша система залучає «середнячків» і відлякує «сильних»?
6. Наскільки відрізняються між собою результати Ваших продавців?
7. Хто обслуговує ключового клієнта - будь-який менеджер?
8. Чи є у Вас прогноз продажів на перший квартал/півріччя 2017 року?
9. Як часто оновлюються план і прогноз продажів?
10. Найчастіше клієнти знаходять Вас або Ви клієнтів?

Вам було над чим замислитись? Отже, Ви з нами!

29 жовтня протягом тренінгу «Ваш бойовий відділ продажів» ми:
 1) злегка зануримося в психологію наших бійців,
 2) розглянемо річний план продажів,
 3) познайомимося з прогнозом продажів і його місцем в нашому бізнесі,
 4) дізнаємося як визначити ймовірність укладання угоди,
 5) особливу увагу приділимо Ключовим Клієнтам:
- хто це?
- які посади займають особи, що приймають рішення в компанії клієнта, і яку тактику спілкування нам обрати для успіху,
- відношення клієнтів до новинок та інновацій,
- проранжируємо клієнтів і розподілимо між нашими бійцями,
- складемо досьє на КК,
- розглянемо етапи прийняття рішення клієнтом і наші помилки на цих етапах,
- дізнаємося як вплинути на процес прийняття рішення,
- який звіт менеджера після зустрічі з клієнтом ми хочемо бачити;
6) і визначимо як підтримувати бойовий дух і зворотній зв'язок з нашими менеджерами.

Мета тренінгу: зробити більш прозорими і передбачуваними відношення з клієнтами в В2В сегменті та полегшити контроль за діяльністю продавців. Тому він буде цікавий:
- власникам і директорам малого бізнесу;
- керівникам відділів продажу;
- старшим менеджерам - словом тим, під чиїм керівництвом відбувається робота менеджерів з продажу.

Як це буде? Багато інформації та кейсів + практичні інструменти для Вашого бізнесу + цікавий нетворкінг + обмін досвідом та думками = Ефективний старт Нового Фінаносового року! 

Анна Кулешова
5 років досвіду роботи тренера та бізнес-консультанта 
12 років практичного досвіду в сфері В2В продажів
• Успішне управління комерційним відділом 
• Розвиток стартапів
• Організація контакт-центрів
• Розробка внутрішніх систем навчання
• Розробка и впровадження CRM 

Оплата участі - 1500 грн.
Для учасників БК "MoneyFest" і Вінницької ТПП - 1000 грн.

Придбання квитків та довідки за телефонами: 097 263 29 54, 067 905 18 05

Коментарі до події
Дивись інші події Дивитись всі
Цікаві статті по темі Читати все
10 ідей для активного відпочинку у Вінниці!
10 ідей для активного відпочинку у... Вінницю уже багато раз визнавали найкомфортнішим містом для життя! Але це не лиш комфортне місто! Це місто, де можна кру...
Слідкуй за MoeMisto!
Підпишись на щотижневий анонс та читай нас у соціальних мережах
Афіша Вінниці завжди з тобою - долучайся до нас у Facebook